Горячие Новости

Инвесторам: ученые нашли алгоритм мотивации покупателей делать покупки?

Для совершения все новых и новых покупок подталкивает желание улучшить качество своей жизни, а не цена товара и количество денег у покупателя. Мотивацией служит даже не размер заработной платы, а скорое ее приближение. Близость зарплаты более ощутима, нежели размер цен. Так, недавно получившие зарплату люди, тратят ее на улучшение качества жизни, тогда как те, что деньги получили давно, тратят их лишь на необходимые вещи.

Результаты исследований не просто интересны, они также могут быть полезны для рекламных компаний и маркетинговых исследований. Компаниям, которые готовятся представить новый продукт, следует это делать в момент выдачи зарплат. В этот момент люди более охотно приобретают дорогие и статусные товары. Например, лечебная зубная паста и отбеливающая хорошо продаются в разные дни месяца. Это можно объяснить тем, что покупка отбеливающей пасты продиктована желанием, а лечебной – необходимостью. После получения зарплаты, люди настроены благоприятным образом, а потому у товаров для качества жизни намного больше шансов в этот момент.

Во время исследований, ученые использовали свой личный опыт, согласно которому между потребительским поведением и выдачей зарплаты есть связь. После многочисленных наблюдений они сделали выводы, что чем больше времени прошло с момента зарплаты, тем сильнее сокращается желание купить что-то, и возрастает необходимость.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции. Если у Вас иное мнение напишите его в комментариях.
Возник вопрос по теме статьи - Задать вопрос »
comments powered by HyperComments
« Предыдущая новость «  » Архив категории «   » Следующая новость »

Рекомендованный брокер №1

Журнал «Биржевой лидер»

Журнал, интересные статьи

Видео

Энциклопедия

курс казахстанского тенге
Казахстанский тенге к российскому рублю
2 октября
2 октября
Hyundai Motor
Hyundai Motor
Астероид
Астероид
Таунхаус
Таунхаус
17 мая
17 мая