Банковский сектор всегда будет реагировать на состояние экономики, тем более в кризисный период. Как правило, кредитные финансовые учреждения в это время предлагают не самые выгодные условия и не всегда готовы дать те суммы в кредит, которые хотел бы взять клиент. Ситуация с экономикой в стране негативно отражается на состоянии объектов бизнеса, многие из предприятий еле сводят концы с концами. Образуется заколдованный круг: ослабевает сегмент МСП, банки страдают от оттока капитала, и становится уместным выражение «А кому сейчас легко!».
«Юниаструм Банк» предлагает гибкие условия для бизнеса.
Опытные финансисты знают, что можно выйти из этого замкнутого круга, делая ставку именно на МСБ. Председатель правления ООО «Юниаструм Банк» (https://www.uniastrum.ru/) Алла Цытович ответила на вопросы журналистов издания «Биржевой лидер» о том, возможно ли укрепить свои позиции в кризисных условиях.
- Алла Вадимовна, каким образом Ваш банк выстраивает работу с МСБ в сложный экономический период?
- Мы всегда делали ставку на МСБ, на протяжении всей нашей деятельности, малые и средние предприятия были нашими приоритетными клиентами. Банк тесно с ними сотрудничает, для этого разработан четкий механизм стабильного привлечения и выдачи заданного объема кредитов с нужными параметрами качества.
- Какие именно предприятия «Юниаструм Банк» готов поддерживать?
- Для нас нет ограничений, мы готовы работать с компаниями различных масштабов и направлений, но предпочтения, конечно, есть. Пожалуй, самыми актуальными являются субъекты МСБ, занимающиеся собственным производством, особенно если это проекты импортозамещения. Многие из МСП сейчас переориентируются со сферы розничной и оптовой торговли на производственную. Здесь есть важный момент, когда предприятия выбирают направление по производству продукта, ставшего менее доступным и дорогим из-за экономических санкций. Наш банк готов работать с такими МСП, специально для них разрабатываются более совершенные услуги и банковские продукты.
- Какие именно эти новые услуги и продукты? Можно ли их причислить к преимуществам вашего банковского учреждения?
- В нашем арсенале есть полный набор банковских услуг и продуктов, которые мы предлагаем в зависимости от потребностей клиента. А основным преимуществом банка я считаю то, что мы не делаем своему клиенту неожиданных «сюрпризов», как это иногда случается, изменяя по факту параметры и сроки предоставления кредита.
- То есть ваше преимущество в предсказуемости?
- Да, это один из основных аспектов нашей работы. Уверена, что такой подход не позволит нам потерять своего клиента, ведь главное – это честность и доверие. Наш клиент всегда получит то, о чем мы с ним договаривались. И он сможет смело планировать развитие своего бизнеса, обеспечить стабильное производство. И даже если наши ставки будут не самые низкие на рынке, это не отпугивает клиента, ведь его привлекает стабильность и предсказуемость. Результаты говорят сами за себя - мы успешно кредитуем, и количество наших клиентов растет.
- Какие еще Вы можете назвать аргументы «ЗА» Ваш банк?
- Аргументы есть, и они довольно существенные. Это, прежде всего, предложения клиентам по участию в государственных программах поддержки, которые предлагают различные фонды, например, Фонд содействия развитию предприятий в научно-технической сфере, Фонд Корпорации МСП, Фонд развития промышленности и другие. Наши сотрудники проводят консультации по этим вопросам, ведь не все из них знают об этой форме государственной финансовой помощи.
- В заключение - традиционный вопрос о перспективах.
- В планах - модернизация сервисной модели для клиентов МСБ, постоянная актуализация и расширение продуктовой линейки, активная поддержка социального предпринимательства. Также планируем увеличить на 50% количество клиентов сегмента МСБ и по результатам 2016 года войти в топ-50 российских банков по активам.