Признаком успешной работы бизнеса является его прибыльность, развитие и расширение. Именно этот принцип лег в основу того явления, который ученые назвали глобализацией. Как и многие другие экономические модели мира, глобализация имеет свои плюсы и минусы. К плюсам можно отнести возможность открывать свой бизнес или расширять его сеть и осуществлять инвестиции в любой точке мира. Но, с другой стороны, в макклюэновской «глобальной деревне» весьма сложно ориентироваться в информационном пространстве.
Поэтому опытные инвесторы и предприниматели в случае, если им приходится выбирать партнеров под проект или же долгосрочное сотрудничество, чаще всего полагаются на рекомендации компаньонов или же клиентов из своего узкого круга, чем на аналитическую сводку экономических и юридических экспертов. Плохо это или хорошо?
Какой способ поиска бизнес-партнеров выбирают для себя опытные инвесторы.
Мария ТКАЧУК - юрист международного класса, независимый эксперт и личный консультант VIP-персон по вопросам бизнеса и инвестиций (www.my-foryou.com) считает, что независимо от того, в каком бы секторе экономики ни был бизнес, кого бы из бизнес-партнеров ни выбрали бы для себя инвесторы или предприниматели, следует обращаться за помощью к профессионально подготовленным людям, которые обладают знаниями, навыками и опытом, а также владеют достаточным количеством информации, связей и сотрудников-аналитиков в штате. Ведь имея в активах миллиардные проекты, без личного финансового и юридического консультанта в настоящее время не обходится ни один уважающий себя бизнесмен или инвестор.
- Здравствуйте, Мария. Сегодня Вы - юридический консультант самого высокого класса, человек, которому доверяют решение очень сложных вопросов, человек, который курирует проекты, стартующие в цене от 1-2 млн. евро и выше. С чего Вы начинали свою деятельность, как у Вас появилась идея работать именно в этом сегменте?
- Добрый день. Вот уже более 20 лет я живу и работаю в Европе, в частности, в Италии, Франции, Швейцарии, Люксембурге, Бельгии, Монако, Лихтенштейне. Начинала я свою карьеру в итальянском агентстве недвижимости. Позже, приобретая необходимый опыт, решила открыть свою собственную компанию по предоставлению широкого спектра услуг по вопросам бизнеса, в том числе и риэлторских.
Думаю, что работа в агентстве недвижимости помогла мне раскрыть мой профессиональный потенциал. Я заметила, что, помимо вопросов по сделке купли-продажи недвижимости, моим клиентам нужна была моя помощь, как юриста, по многим другим вопросам разного направления и сферы деятельности. Мне удалось привлекать постоянных клиентов к долгосрочному сотрудничеству, а также расширить круг партнеров и друзей. И, приобретая виллу, например, эти же покупатели позже обращались за помощью в поиске арендаторов для этой или другой недвижимости, поиска коммерческих объектов для предпринимательства, за услугами по управлению и обслуживанию усадьбы или других владений. Кто-то интересовался организацией ознакомительного тура уже в другом городе Италии или покупкой автомобиля, яхты. Поскольку у меня была уже достаточно широкая клиентская база, ко мне обращались люди за рекомендациями по подбору партнеров или совладельцев для различных проектов, непосредственно связанных с основной деятельностью компании. Таким образом, создавались «мосты» между различными людьми с разнообразными целями, направлениями предпринимательской и инвестиционной деятельности.
Сейчас я сосредоточилась непосредственно на консультациях и подборе партнеров для различных проектов и презентации этих проектов в разных странах мира. Фактически это локализация бизнеса. В экономике само понятие появилось относительно недавно, как и данная ниша в сфере консультативных услуг. Среди моих сограждан довольно распространен стереотип, что личный консультант – это сотрудник, нанятый исключительно одним работодателем и выполняющий функции управляющего или личного помощника, в обязанности которого входит составление расписания для шефа, извещение о деловых встречах и другие мелкие поручения. Но сейчас это далеко не так.
Частный юридический консультант по вопросам инвестирования и локализации бизнеса сотрудничает с предпринимателями, инвесторами и приватными особами на уровне партнерства. Как правило, он ведет сразу несколько проектов и оказывает услуги нескольким клиентам одновременно. Также юридический консультант высокого уровня может выполнять функции управляющего инвестиционным портфелем и активами.
Данная ниша возникла в большей степени в ответ на запросы современной экономической модели. Ее можно сравнить с линией сопротивления основному тренду (глобализации): под бизнес-проект с любой длительностью определяются партнеры, место расположения производственных мощностей (если это промсектор), страна, в которой он будет реализовываться.
- Расскажите подробнее, с какими проектами Вы работаете, на каких специализируетесь?
- Проекты самые разнообразные.. Я обладаю достаточным опытом, чтобы предоставить юридическую консультацию в любой экономической отрасли. Это и открытие компании за рубежом, подбор управленческого состава и помощь в налаживании отношений для реализации данного бизнеса. Работала с представителями различных направлений: золотодобыча и алмазы, а также с драгоценными камнями; сопровождала сделки по купле-продаже произведений искусств и продаже эксклюзивных предметов, таких как яхты, коллекционные авто и пр.; имею опыт работы организации отельного и ресторанного бизнеса «под ключ»; представляла иностранные компании в России по строительству мостов, тоннелей, дорог, стадионов. Также занималась поиском проектов для госзаказов.
Иногда для возведения одного спортивного комплекса, например, для Олимпиады в Сочи, девелоперы заключают контракты с целым рядом фирм-подрядчиков, среди которых была известная швейцарская компания, специализировавшаяся на изготовлении металлоконструкций для стадионов, и голландская компания – изготавливала специальную искусственную траву для футбольных полей. Я, как консультант, предоставляю информацию о компаниях по заявке, либо же, зная, что предложение может заинтересовать клиента, предлагаю к рассмотрению проекты других моих клиентов, в том числе, и стартапы.
Например, в США у меня есть партнер и очень хороший друг, и его компания реализовывает проект, где государство заказало переустановку двигателей всех ведомственных авто, что работали на бензине, под работу на газу, на что предприниматель оформил эксклюзивную лицензию. Есть возможность реализации подобного проекта и в других странах. Это касается тех стран, где паралельно с нефтедобычей освобождается из недр земли газ, и, как правило, его сжигают в атмосферу. Стоимость добычи его нулевая. Это говорит об экономии затрат при добыче и, тем самым, не будет выброса угарного газа в атмосферу, что, в свою очередь, нужно для экологии. Иная американская компания разработала искусственный заменитель крови, что позволяет увеличивать срок хранения органов для трансплантации во время транспортировки. Этот проект может быть интересен и как министерствам здравохранения, так и министерствам обороны, а также частным клиникам. Проект разработан лучшей Биофармацефтической лабораторией, где собран коллектив известнейших научных светил в области исследований и научных открытий в современной мировой медицине.
- А какие еще есть интересные проекты, которые могли бы, по-вашему мнению, заинтересовать клиентов?
- Проектов очень много … Есть интересные предложения, касающиеся нефтедобычи, сельскохозяйственной отрасли, рыбного хозяйства (например, по одному проекту можно очень экономично, в любой местности и очень быстро, выращивать водоросли и лососевые... уникальный проект!). Вот еще несколько примеров:
1. Испанская компания предлагает проект по строительству дорог по особенной технологии с минимальными затратами с использованием местных материалов и гарантирует срок эксплуатации этих дорог как минимум 20 лет.
2. Очень интересный проект молодого украинского ученого и по технологии, которая может решить проблему продовольственной безопасности любой страны, полностью удовлетворить потребности граждан в биоорганическом, полном здоровья и витаминами питании. Данный проект - это достижение новейших органических технологий по выращиванию фруктов, овощей и других растений. При выращивании используются только органические и сапропелевые удобрения.
3. Одна французская компания предлагает малозатратный, но очень необходимый и уникальный проект, по которому разработаны спасательные приспособления для морских туристических лайнеров, которые 100% гарантируют непотопляемость судна в экстремальных условиях, тем самым спасая жизни всех пассажиров. У меня эксклюзивность на поиск инвестора на данное предложение.
4. В Италии есть возможность реализовать единственный в мире в этом секторе проект по строительству такого типа аэропорта для элитных личных самолетов, который мог бы стать жемчужиной среди аэропортов элит и бизнес-класса... Уникальное территориальное расположение.
5. Эксклюзивное предложение. Шикарнейший в Германии проект по оказанию услуг спутниковой связи, включая телефонную связь, высокоскоростную передачу данных, позиционирование и удаленное управление объектами. Одним из технических достоинств предлагаемого проекта, является возможность установления голосовой связи и передачи данных без прохождения через наземную станцию, что обеспечивает невозможность техническими средствами сегодняшнего уровня, несанкционированного доступа к каналам связи (прослушивание голосовых переговоров, считывание и искажение передаваемых данных, перехват управления объектами и т. п.). Для Российской Федерации такой проект интересен по трем причинам:
- во-первых, огромные территории с участками, не покрываемыми обычными и мобильными сетями связи;
- во-вторых, технологическая возможность и опыт по производству спутников связи;
- в-третьих, лидерство по запуску спутников на околоземную орбиту.
В случае если предложением заинтересуется инвестор, я подготавливаю презентацию и сопровождаю этот проект вплоть до утверждения. То есть, я привожу компанию в Россию или иную страну, представляю их проект и помогаю локализовать.
Проектов большое количество. Есть очень глобальные, есть и краткосрочные, одноразовые. Я стараюсь подготовить инвестору максимальную информацию и объяснить эффективность данного предложения.
- Как на Вашу работу повлияли санкции в отношении России?
- Это, безусловно, привело к некоторым изменениям. Пришлось принять новые правила игры. С одной стороны, стало временно невозможным реализовывать одни проекты, но, с другой, тут же образовались ниши, в которых пионеры отрасли получат весьма солидную прибыль ввиду того, что на российском рынке возник колоссальный дефицит различных товаров, а в странах ЕС, наоборот, компании обанкрочиваются, капитал их падает, скопилось большое множество продукции, ожидающей незамедлительной реализации, а также технических средств и машин, что автоматически превратились в мёртвый баланс для предприятий. Сейчас обе стороны ждут удобного момента, когда исчезнет преграда на пути к экономическому сотрудничеству.
Есть сложности и при покупке/продаже недвижимости за рубежом у российских граждан. Но я уверена, что в будущем эти вопросы будут решены, и я смогу моим клиентам быть полезной в решении их проблем и помочь выгодно адаптироваться в сложившейся ситуации.
- Каким главным принципом Вы руководствуетесь в своей работе?
- Профессиональный подход к теме проекта и полная конфиденциальность отношений. Совершенно все мои деловые отношения построены на доверии. Это самое необходимое и первоочередное условие для существования сотрудничества. Большинство моих клиентов становятся моими друзьями.
- Можно ли начать собственный бизнес за рубежом, не будучи при этом профессионалом?
- Разумеется. Это возможно при наличии определенного стартового капитала или даже без вложений, но обязательно с грамотной консультацией юриста. Личный консультант помогает инвесторам и начинающим предпринимателям подыскать для себя оптимальный вариант, оформить необходимую документацию, открыть банковский счет, найти недвижимость под офис, жилье, производственные мощности и др., сделать первые шаги в предпринимательской деятельности. Это под силу только эксперту, имеющему солидный опыт работы. Особенно если учесть, что в странах Европы зачастую законодательство имеет свои нюансы в различных регионах: например, в Швейцарии в каждом кантоне – свой свод законов. И то, что возможно и законно в одном кантоне, уже невыполнимо в другом.
– Иными словами, Ваше сотрудничество с клиентами рассчитано на достаточно длительный период времени?
- Из личных наблюдений отмечу, что, как правило, с расширением бизнеса мои клиенты снова обращаются ко мне за рекомендацией и содействием в поиске партнеров или совладельцев различных активов. Главное же задание, с которым я помогаю им справиться, это грамотная организация собственного бизнеса. Но кроме этого, я работаю и по запросу. То есть среди моих партнеров есть люди, которые интересуются, например, возможностью расширения своей сети учреждений на территории Российской Федерации либо хотят открыть завод. И есть те, кто готов вложить свои средства или стать партнером на любом из этапов реализации проекта – или при постройке комплекса зданий, или при улучшении инфраструктуры, или уже непосредственно в основной деятельности самого завода/сети. Также я подготавливаю интересные предложения в сфере сотрудничества с крупнейшими международными банками.
- И Вы все еще занимаетесь недвижимостью?
- Моя деятельность тесно связана с недвижимостью, поскольку она есть в собственности у каждого моего клиента без исключения. И многие из них когда-либо обращались ко мне за помощью и содействием в решении вопросов с этим активом.
- Какой вид зарубежной недвижимости на сегодняшний день привлекает российских инвесторов более всего?
- Работающий бизнес «под ключ», особенно элитные пятизвездочные отели с развлекательными комплексами, ресторанами, кафе и развитой инфраструктурой. Хорошо налаженный, приносящий постоянный доход, для которого возможно уже сейчас рассчитать наиболее приближенный к реалиям коэффициент доходности даже в прогнозах на среднесрочную перспективу. Тем более, если учесть, что в данный момент европейцы продают элитные объекты коммерции по чрезвычайно низким выгодным ценам. Немаловажным фактором, спровоцировавшим снижение цен на рынке недвижимости, являются и высокие налоги. Иногда, единственным средством смягчения этого негативного эффекта является вариант совладения крупными и элитными коммерческими объектами. Высокие налоги на самом деле имеют очень негативную сторону для бизнеса в Европе.
Например, в Италии действует ступенчатая система налогообложения – от 22 до 48%, и, чем выше прибыль, тем больше человек должен заплатить налог. С каждого партнера в отдельности суммарный налог будет ниже, нежели в случае единоличного владения. Однако следует разграничивать совладение и партнерство в бизнесе – это разные вещи. Несмотря на то, что законодательные акты создали довольно жесткие нормы и границы, юрист расскажет обо всех возможностях юридически правильно организовать бизнес.
К примеру, в Швейцарии нерезидент может приобрести объект с жилой площадью до 200 м/кв. Если вы обратитесь к человеку, знающему все ньюансы местного законодательства, возможно подыскать и более просторные объекты. Учитывая исключения и поправки некоторых положений, можно все юридически грамотно и легально оформить.
Это наша работа: помогать клиенту в соответствии к законодательству правильно и грамотно решать возникающие вопросы.
- Мария, спасибо Вам большое за содержательную беседу!
- Спасибо Вам за приглашение. Надеюсь, наш разговор будет интересен и полезен Вашей аудитории читателей. Всего Вам доброго.
Лучшие инвестиционные предложения эксклюзивных коммерческих объектов недвижимости в Европе.
Инвестиционный проект №1. Отель 5 звезд, находится неподалеку знаменитого парка Семпионе и в 700 м от канатной дороги Стреза-Альпино-Моттароне, 33 км от аэропорта Мальпенза, есть люксы для новобрачных, ресепшн работает 24 часа, ускоренная регистрация заезда и отъезда, обмен валют, экскурсионное бюро, частная бесплатная парковка без предварительного заказа и пляжная зона, трансфер бесплатный, в том числе и для собственности, как и прокат велосипедов или автомобилей, открытый бассейн, работающий по сезонам, Интернет и Wi-Fi – бесплатно во всех зонах отеля, терраса для загара, поле для гольфа, для организации деловых мероприятий доступна аренда конференц-зала, банкетного зала, в наличии услуги бизнес-центра.
Персонал разговаривает на итальянском, английском, немецком и французском языках. В номерах есть кондиционеры, телевизоры с плоским экраном и спутниковым ТВ, ванная комната, банные принадлежности – тапки, полотенца и халаты, бесплатные косметика и средства гигиены, отдельные номера включают в себя гостевую зону, вид на озеро или сад. Заказ завтрака в номер и упакованные ланчи, буфет, по запросу – специальное диетическое меню, В улучшенных номерах также установлены гидромассажная ванна или джакузи.
В отеле работает фитнес-центр, солярий, спа, оздоровительный центр, хамам, массажная комната, парикмахерская, салон красоты, сувенирный магазин. Насладиться трапезой гости могут в ресторане, в баре – заказать изысканные напитки. Клиенты отеля могут заниматься рыбалкой, виндсерфингом, дайвингом, ездой на велосипедах, верховой ездой, играть в мини-гольф.
Из аэропорта трансфер – за дополнительную плату. Также можно заказать билет и воспользоваться услугами камеры хранения, консьержки и няни. Работает прачечная, химчистка, есть услуги глажения вещей, чистки обуви; факс, ксерокс. парикмахерская, салон красоты, сувенирный магазин. VIP-услуги – за дополнительную оплату.
Инвестиционный проект №2. Отель 5 звезд в Каннах: Отель находится в 28 км от аэропорта Ниццы и в 300 метрах от железнодорожного вокзала города Канны, в 100 метрах от Дворца Фестивалей и песчаных пляжей вдоль набережной Круазетт. Номеров в отеле: 45, в том числе класса люкс. Просторные современное оформление, бесплатный Wi-Fi, кондиционер, телевизор с плоским экраном, док-станция для iPod, бесплатный мини-бар, халаты, тапочки и туалетно-косметические принадлежностями марки Cinq Monde. По утрам в отеле сервируется континентальный завтрак.
На крыше – терраса с открытым 13-метровым бассейном и лаундж-баром. На 6 этаже есть ресторан Sea Sens, с видом на историческую часть Канн, интернациональная кухня фьюжн, собственная парковка. В лаундже отеля - изысканная кондитерская Intuitions by J, спа-салон с хамамом, 2 сауны, комната отдыха, экологически чистая Cinq Mondes и Carita. Также есть банкетные и конференц-залы, возможна аренда яхты.
Инвестиционный проект №3. Отель 5 звезд "ЕВРОПА": Отель 5звезд, 185 просторных номеров, элегантное здание XIX века в самом центре, рядом с Оперным театром. рядом остановка городского экскурсионного автобуса. В номерах – кондиционер, роскошная итальянская мебель, свободный WiFi, СПА-зона с расслабляющим бассейном и гидромассажем, шелковые обои, люстры из муранского стекла, мини-бар, сейф, спутниковое ТВ с интерактивной системой.
В СПА-салоне отеля: сауна, парная и бассейн,
есть фитнесс-центр, популярное и знаменитое кафе New York – «душа отеля» с потрясающими фресками и золочеными колоннами с лепниной. В элегантном баре можно заказать освежающие напитки и коктейли, а также послушать живую фортепианную музыку. В ресторане изысканной кухни Salon Fine Dining, отмеченном ресторанным гидом Го Мийо в 2013 году сервируют блюда традиционной кухни в современном исполнении.
Инвестиционный проект №4. Отель 4 звезды "ВЕНЕЦИЯ" в ИТАЛИИ: Отель 4 звезды, 97 номеров, центр Венеции, район тихий. Здание элегантного дворянского особнякаXVIII века было переоборудовано в отель, добираться легко, он выходит фасадом на Большой Канал (Canal Grande) в нескольких минутах ходьбы от площади Сан Марко в районе, где много магазинов и ресторанов.
Во внутреннем убранстве отеля особый люкс восемнадцатого и девятнадцатого веков чувствуется в старинном мраморе и люстрах из муранского стекла, а также в многочисленных старинных декорациях. Персонал подскажет лучшие туристические как популярные, так и неизведанные маршруты. Есть лобби-бар и светлый зал с витражами, внутренний дворик, который можно арендовать для брифинга или просто провести время с друзьями и близкими.
Инвестиционный проект №5. ОТЕЛЬ 4 звезды "КАЛАБРИЯ" В ИТАЛИИ: Kкурортный отель 4 звезды, 76 светлых, стильных номеров, вид на залив Ламеция, в 4 км от города Вибо-Валентия, 2 км от ж/д вокзала Вибо-Пиццо, 25 мин. на авто до аэропорта Ламеция-Терме, 15 минут до пляжа, люксы для молодоженов, кондиционер, бесплатные туалетные принадлежности, мини-бар, фен, платяные шкафы, телевизор с запросом телеканалов спутниковой сети SKY, ванная комната, гидромассажные ванны, двуспальные кровати, сервировка завтрака – шведский стол, бар на территории курорта, открытый бассейн, ресторан с панорамным видом на окрестности.
В список услуг курорта входят: экспресс-регистрация, круглосуточная работа рецепции, камеры хранения багажа и залы для семинаров. Отдыхающим, желающим ощутить дополнительный комфорт, могут быть предоставлены люксы для молодоженов. Вежливый персонал курорта, владеющий несколькими иностранными языками, будет рад поделиться полезными рекомендациями по организации отдыха и экскурсий в городе Вибо-Валентия. В ресторане Sala Madrepora подают вина и фирменные блюда калабрийской кухни, в том числе по запросу – приготовление блюд без глютена. В отеле также имеются конференц-залы и залы для проведения брифингов и совещаний, возможно оформление трансфера до аэропорта.
Отдыхающим, желающим ощутить дополнительный комфорт, могут быть предоставлены люксы для молодоженов. Вежливый персонал курорта, владеющий несколькими иностранными языками, будет рад поделиться полезными рекомендациями по организации отдыха и экскурсий в городе Вибо-Валентия.
Инвестиционный проект №6. ОТЕЛЬ 5 звезд "САРДИНИЯ" В ИТАЛИИ: 98 номеров, 100 метров от пляжа Пунта Тегге в районе Нидо д'Аквила. К услугам гостей открытый бассейн, бесплатный СПА-салон и тренажерный зал, а также номера с балконом. Из некоторых номеров открывается вид на архипелаг Ла Маддалена. Каждый этаж отеля оформлен в индивидуальном стиле: романтики, минимализма, моды и комфорта, оснащены кондиционером, телевизором с плоским экраном и спутниковым ТВ, мини-баром, бесплатным WiFi.
В общей зоне или на террасе с видом на бассейн подают континентальный завтрак «шведский стол», в меню которого входят яйца, бекон, каши и йогурт.
